华商教育讯 （记者 郭敏/文 赵弘洋 张曦/图）2011年10月10日晚，西安电子科技大学校友杰出校友联想控股董事长柳传志先生返回母校为广大师生作了题为《把想做的事儿做成》的专场演讲。整场报告会气氛热烈，在讲演即将结束的时候,段宝岩校长宣布聘用柳传志为西安电子科技大学名誉教授，并当场颁发聘用证书、宣读西安电子科技大学任命文件。

西安电子科技大学党委书记陈治亚（右）向联想控股集团董事长柳传志（左）颁发名誉教授聘书

《把想做的事儿做成》演讲现场

守候在会场外通过大屏幕观看演讲的大学生们

　　　柳传志《把想做的事儿做成》演讲精彩语录：　

　　1、“在我最困难的时候，我卖过旱冰鞋，电子表，他们说我还买过菜，这个我还真没卖过”不过我卖什么什么赔钱，后来找到了给别人培训电脑，检查电脑质量的活才挣到钱。”

　　2、“别看我很斯文，实际上有些坏主意我想得最多”当时，有个员工去中关村买电容，结果买回来的全都不能用，他说出了门肯定不给退了，我说能退怎么办，我就找了以前一块踢球的两个人，都是长的很痞的人，给每个人一天20块钱，让他们去退，结果没到一小时就给换了。”

　　3.、“我抽了十八年的烟，一颗好烟没抽过”

　　当时和四个副总裁一块戒烟，结果有两个条件好了，又复辟了，我还坚持不抽烟。于是我抽过的烟停留在几分钱一包的烟。

　　4、“掏根烟就是很好的人际交流方式”

　　现在搞关系都是请客吃饭送礼啥的，以前没那种条件，买一包几分钱的烟，给同事掏根烟，就很客气了，所以直到我戒烟我都是抽几分钱一包的烟，也就过年的时候买一包五毛钱的牡丹，放在桌子上装装样子。根本不舍得抽。

　　5、“我自个是个很一般的人，我只想把联想做好，再把中国人能做的事情做好，让中国的企业风气很好，将来联想的人觉得柳传志这人不错，儿子女儿觉得自己的爹不错。”

　　6、“领导人很关键，惠普的就不行，我以前都是跟惠普学的，现在惠普的总裁还没卖PC业务就吵着要卖，弄得谁都不可能买，领导内部就出了问题，现在的领导人的能力和眼光决定了一个企业的高度。”

　　7、有人问“现在企业招聘宁愿要成绩差一点的男生，也不要成绩好的女生。您说怎么办”

　　答：“女生要生孩子，女生更多的是想要过日子而不是奔日子，但是有很多女士在联想作出了突出贡献。我一定提醒我们人力资源部的人认真考虑这个问题”

柳传志《把想做的事儿做成》演讲现场 

     8、有人问“对您这一生影响最大的人都有谁呢”

　　答：“1、邓小平，中国因为有了他才能有现在的今天；2、周光召院士，他并没有给我们更多的钱，但是他给了我们一面旗帜；3、比尔盖茨，因为它是一个战略家。而且能全身心的做慈善，我很敬佩。”

　9、有人问“您怎么看待乔布斯Jobs”

　　答：“乔布斯是一个伟大的人，乔布斯能够把技术和工艺提前展现出来，而我们多半是市场需要什么我们做什么，另外一个我很敬佩的是他的意志，很早就查出癌症了，可他一直坚持工作，很让人尊重。”

　　10、“有一次，一个老板要给我们一个员工送钱，员工就把事情说了问怎么办，无非是想让我们在质检的时候放低下标准，我就让那个员工说，黄老板，我还是按原先标准检查，你看那800块给还是不给（当时一个月工资也就40块钱左右）？结果那老板说，给、给、给，没别的意思。”

　　11、“管理上要一视同仁，如果不一视同仁估计出门得带保镖，要不会挨黑砖的，我们定的规定，开会迟到要罚站1min，第一个受罚的是我的老领导，当时我很犹豫，最后说，这个罚站是无论如何要罚站的，哪怕我晚上亲自上门给您赔礼道歉也行，管理者定了制度一定要实行，我开了这么多次会，总共被罚了三次，这很了不起了，有一次是被困电梯里了，还没信号，还有一次是开会之前去上厕所，结果来厕所碰上中科院院长了，不好意思说，我还赶着开会，咱快点解决，结果就迟到了。”

　　12、记得以前下乡插队，回到北京的时候，十二平米改造的一个自行车棚是分给我的宿舍，住了7个人，包括我的岳公岳母，还有一个亲戚，当时床，板凳什么的都是折叠的。炒菜的锅上面挂着衣服，有的时候煮着汤，袜子就掉进去了。

　　13、当时我的创业基金是20万，如果是买鸡蛋，猪肉啥的，顶现在200W，但是当时买一台电脑就要7W，一个月后我还被别人骗走14W。

　　14、目标明确，立志高远，目标坚定

　　知道自己要做什么，经得住诱惑，不要把目前的成绩正当个成绩，当时中科院研究生现神州数码负责人说联想已经发展这么大了，再怎么发展呢？其实当时只有2000人，和现在的联想比比呢？所以说现在的联想的成就那也不能算成就。

　　15、关心大的事情，在搞儿女情长，搞好学习之外，要多增加个人能力，当年在西军电，我是小组的组长，虽然学习很忙，但是我仍然抽出时间跑到图书馆去看所谓的杂书。

　　16、有些事情定下来就要做到，但是不要定自己做不到的事情，做不到就要对自己有责罚，提要求说到就做到，做不到就不要提。

　　17、这个社会上很多事情不是我们力所能及的，做的时候要考虑好后果，当时我们从香港进口东西，结果让深圳海关给扣了，我们就把深圳海关给告了，后来把东西换给了我们，但是，每次联想的车过海关的时候都要受到盘查，这一查不要紧，查完了得重新排队过海关，一上午的时间全都浪费了，后来一看不行啊，受不了啊，当时幸好有别的城市要请我们过去，我们就搬走了。

　　18、有的时候要曲线救国，当时国内很多厂商都是亏损的，生产线很多，我们的批文拿不到，后来没办法，在香港办的生产线，把产品拿到国外博览会上展览，电子部的领导一看，哎呦，还有中国的，一看虽然是香港的但是是大陆人，于是我们的批条就拿到了。

　　19、有些事情要敢去做，主动去跑业务，看好了就做，比如当时很多人在做汉卡，比如史玉柱，现在来卖脑白金那个，还有北大方正，当时竞争很大，但是我们发现把汉卡做在电脑里，直接去推销电脑赚的更多，于是我们就主动到香港，台湾，去寻求大陆的电脑代理，当时没人觉得能做，我们敢去做，做到了。记得有一个被骗的故事，我们当时听人说深圳那边有人批条，美元兑现一条龙服务，我就和两个老职工去了，当时什么都不知道，两眼一抹黑，把钱给了一个人，后来一个星期过去了，还没消息，可把我吓坏了，去看人去楼空了，后来打听到那人住址，我们就天天蹲守，最后把钱要回来了，300W是从银行贷款拿到的，弄丢了全公司就毁了，当时每天睡到一两点就会被吓醒，后来前要回来了，还是会梦中惊醒，最后和部队一块住才调整过来，不过因此落下了病根。

　　20、我经过文化革命知道怎样做关系，杨元庆他业务很好，但是它对于国际上的关系处理的不老练，所以金融危机的时候严重亏损，公司快完了。　   

柳传志《把想做的事儿做成》演讲现场 

柳传志《把想做的事儿做成》演讲现场 

　　21、必须要做品牌投入，金融危机只是一个导火索，炸药桶早就在那里了，做企业不能只做股票和营业额

　　22、人要正直诚信，胸怀开阔，明白什么可以做，什么不能做。

　　23、做到核心价值观需要高层统一思想。认真宣传贯彻，最重要的是以身作则，以身作则不是劝导他人的重要途径而是唯一途径。

　　24、要给一个人平台和舞台，做企业的主人

　　25、今天的联想能在国际舞台上站住脚，首先是保障员工利益。

　　26、我今天这些东西，肯定不是从雷达专业学到的，很多都是从行业领域中学到的，才能够打败惠普，戴尔Dell

　　管理三要素：建班子　定战略　带队伍

　　方法论：目的性阶段论复盘（思考过去）

　　当时保诤提的：不光注重知识的培养，更要注重学习能力的培养。关键是你有没有去想去悟。握住医院的时候就在读曾国藩，去想他的内容。

　　27、今天大家有很多不如意的地方，但是要好好努力，不能熬日子，我看以前的农民和几千年前一样，都是在熬日子，日子过了也没意义，现在绝大部分的人是过日子，生活得很安逸，不能说不好，还有一些人是奔日子，很辛苦，但是会有另一番享受，社会需要的是这种人。

　　28、才的体现为：学习能力，悟性。

　　29、刚走出校门就创业成功率很低，但是对你再创业很重要，但是要注意起始资金对你来说是不是很关键，比如那会不会是父母的养老钱。人生经验很重要，不管是创业还是就业，你都需要认真注意学习，对每件事情都尽心认真地思考和研究，创业实际上是吃的第四个馒头，前三个馒头不吃不会饱，但是你实际上吃了第四个馒头才觉得饱。

　　30、学工科的学生要有企业管理的知识，知道怎么把知识转化出去，我以前在研究院就是研究出一个技术让后去评定，评定上奖项了，束之高阁，再去做另一个项目，不能够发挥应有的作用，我觉得我人生这样太没意义了，所以我想干一些别的能更有意义的事情就是把先进的技术转化出去。

　　31、当时上军理课讲的道理，要四快一慢，包抄要快，切割要快，另外两个记不清了，但是我记得，发动总攻要慢。

　　32、创新要解决好配套问题，过河要解决好桥和船的问题，联想还做不了苹果，微软，谷歌，因为牌子还不够硬。联想一是产业报国为己任，投资于对国家有用的行业，这个希望在继任者身上，做一个没有家族的家族企业。什么是没有家族的家族企业，我们所有领导的孩子都不允许在联想供职，有一些领导的孩子确实很有才，但是其他人都不能知道他们有血缘关系，也不能和父母发生直接工作关系。我的两个孩子都是学计算机的一个是北大的一个是北邮的，去外国上研究生也学得计算机，后来不让回联想，都说那还干啥计算机，都转行干别的了。做一个企业要把一个理念传递下去，从优秀者中选择领导人。