日前，由陕西省青少年发展基金会、华润雪花啤酒（中国）有限公司西安销售分公司共同举办的雪花“勇闯一族·青春励行”陕西首届高校营销实战大赛正在西安各大高校间火热进行。经过初赛和复赛，西安交大、西工大、西电大等7所高校团队脱颖而出，参加了此次校际营销实战PK赛的社会实践体验活动。活动中，大学生队员们颇有感触，在直面困难的压力之后，他们具备了一种积极、进取的勇闯精神。

正如中国青年创业国际计划导师马悦所说，通过比赛，大学生们的专业技能、心理素质和综合能力都得到了提高，他们未来的就业、择业乃至创业空间也更加广阔。

检验学生综合能力的试金石

在雪花啤酒营销实战PK赛过程中，西安交大代表队队长欧志豪最深的感触是“太不容易了”。该队为了取得优异的营销成绩，专门制定了详细计划。“市场营销是一门软科学，更重视市场实践，结果最有说服力。一投入比赛，我才发现自己的知识结构不完善，像海报设计、陌生人拜访、营销策划等以前都没学过，只好恶补，不断向营销专业学科的老师、师兄请教，不知不觉成了入门的营销人”。

西安交大代表队根据啤酒市场营销特点，将市场划分为校内市场、校园周边市场、校外市场3个区域。在校内市场，他们抓住毕业季和世界杯的契机，展开主题营销；同时，凭借团队成员积累的人脉，积极拓展校外市场。短短几天，该队就取得了销售近2万元的不俗业绩。

“在短短两周时间内，要赢得理想的销售业绩，对参赛学生来说是个不小的挑战。”西安交通大学参赛指导教师张彦鹏表示，营销有难度，逼得学生不得不走出校园，想出好创意，接受陌生拜访等一系列挑战。“许多队员没能坚持到最后，而取得理想销售成绩的团队都顶住了较大的压力”。谈及整个比赛过程的感受，欧志豪直言，一开始豪情万丈，到后期越来越难。团队组建就是第一道坎，由于是第一次合作，分工必须基于对每个人的深入了解。资金、规划、创意、拜访客户、争取订单等都要妥善解决，一个环节处理不好，都会影响全局。

想在众多参赛队中突围，西安邮电大学参赛指导教师李涛表示，队员们必须具备四种能力，一是多渠道学习的能力，二是全面的营销工作能力，三是领导合作能力，四是高情商的工作态度。“营销学是理论实践融合度非常高的学科，要求学生具有出色的表达、沟通、调研、资料搜集、客户拜访、商务谈判、销售技巧等能力，还要心理素质过硬。许多队伍被淘汰，一方面是因为综合能力弱，但绝大多数是因为顶不住压力”。

大赛与高校教学紧密结合

“一方面是700多万大学生就业难，一方面是企业找不到合适的人才。仅营销岗位来看，其实是供不应求的，缺口非常大。”西安电子科技大学人文学院副院长夏永林教授说，企业之所以找不到合适的人，很大程度上在于现有的营销教学对实践性关注不高，课程设置全而不精，学生实习实训流于形式，不能提升关键能力。从此次营销大赛来看，比赛成绩好的团队多数来自工科专业，这些学生比其他专业的学生更有竞争力，原因之一就是他们的教学更贴近市场。

西安电子科技大学指导老师朱伟对此深有感触。在雪花“勇闯一族·青春励行”陕西首届高校营销实战大赛决赛前，学校有关方面根据大赛要求，与雪花公司共同制订营销知识、营销手段的强化培训，还发动其他学科如市场营销、零售学、销售管理教师坐在一起，展开头脑风暴，共同解决学生在比赛中遇到的问题。

“市场营销专业必须贴近市场，必须和实践相结合。我们经常与企业相互交流，才能更好的教导学生—不仅让学生学习理论知识，更重要的是让学生掌握实战能力。事实上，整个大赛下来，学生收获了成长，我们也深受启发。”朱伟老师说。

参赛学生就业信心倍增

谈到营销实践活动对于人生的改变，陕西科技大学参赛团队队长李延妍同学很有发言权。平日里，大多数时间李延妍都是在课堂上度过的，一次无意中看到雪花“勇闯一族·青春励行”陕西首届高校营销实战大赛征集报名活动，激发了她的兴趣。她得到同学的支持组建了参赛团队，在指导老师的帮助下，凭着不服输的劲头和团队的梦想坚持到决赛阶段。目前，雪花公司对她的营销组织能力表示认可，希望她毕业后有机会进入公司实习。

有关资料显示，多次参加营销实践的学生的就业率高达98%，一年后的平均年薪达5万以上，5年后任中层管理岗位的达60%，职业发展和收入明显要优于同龄人。朱伟则发现参加过营销实践的与未参加过的学生相比，明显高出一个层次。许多在营销实践中表现优异的学生一毕业就进入了企业。其中一名学生如今成为某大型民营企业的西北地区营销总监。

“陕西首届高校营销实战大赛就是以公益的形式，给大学生提供市场实战的机会，最终达到提升学生就业竞争力的目的。”华润雪花啤酒（中国）有限公司西安销售分公司人力资源部负责人寄语参赛大学生，要想成功就业和创业，全面提升自己，最好的方式就是到大赛中试一试，到市场中走一遭。

据了解，雪花“勇闯一族·青春励行”陕西首届高校营销实战大赛结果将于6月18日揭晓。

来源：《西安晚报》2014年6月16日